云程發(fā)軔，氣象維新。

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光陰之箭第30次穿越年輪，抵達(dá)新大陸。

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30載風(fēng)雨兼程，飽含敬畏，充滿力量。以時(shí)間為橫軸，以空間為縱軸，時(shí)空交錯(cuò)中，一個(gè)個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的歷史拐點(diǎn)躍然紙上，我們清晰地看到新大陸堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)守實(shí)業(yè)、始終與國(guó)同頻的發(fā)展脈絡(luò)。

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撫今追昔，我們感慨萬(wàn)千氣象：18名科技創(chuàng)新人員，洞察先機(jī)，白手起家；21平方米辦公場(chǎng)所，方寸之間，同舟共濟(jì)。新大陸最初“科技創(chuàng)新，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念誕生于此，這是夢(mèng)想的起點(diǎn)。

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我們不禁思索：可曾忘卻初心？可曾不負(fù)囑托？應(yīng)當(dāng)傳承什么？又應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)什么？值此新大陸科技集團(tuán)成立30周年之際，集團(tuán)董事長(zhǎng)胡鋼先生沉心執(zhí)筆，推出系列文章，正是要嘗試著解答上述命題。以入微之筆講述新大陸故事，以磅礴之筆弘揚(yáng)新大陸精神，以寬厚之筆展現(xiàn)新大陸胸懷，以自信之筆描繪新大陸未來(lái)。

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30歲新大陸，有鮮衣怒馬的青春年華，有羽扇綸巾的從容氣魄，有華彩真章的錦繡前程。時(shí)光深沉悠遠(yuǎn)，讓我們都毅然來(lái)到新起點(diǎn)，勇闖新征程，奔向新大陸。

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改革開(kāi)放46年，也是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的46年。

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作為我們國(guó)家“基本經(jīng)濟(jì)制度”的重要組成部分，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為中國(guó)整體發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，是改革開(kāi)放的重要參與者、踐行者，從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)完成了由“一無(wú)所有”到“半壁江山”的蛻變。

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在這一過(guò)程中，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)也經(jīng)歷了幾個(gè)變化：

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第一，在技術(shù)和產(chǎn)品的層面，從一開(kāi)始的代理代工到跟蹤模仿，再到如今的創(chuàng)新創(chuàng)造；第二，在企業(yè)管理層面，從剛起步的粗放式管理到精細(xì)化管理，再到如今落實(shí)現(xiàn)代企業(yè)制度的科學(xué)化治理；第三，從業(yè)務(wù)發(fā)展層面，從改革開(kāi)放初期的“引進(jìn)來(lái)”到“沉下去”，再到如今越來(lái)越多的民企“走出去”參與全球競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之前的特點(diǎn)是“增長(zhǎng)更快”，那如今則明顯地表現(xiàn)為“質(zhì)量更高”。

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我1988年下海，30多年間，我親手創(chuàng)辦了兩個(gè)企業(yè)，它們像是我的兩個(gè)孩子。事實(shí)上，它們正是我不斷探索中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)如何生存與發(fā)展的實(shí)踐。我親身經(jīng)歷過(guò)民企各個(gè)發(fā)展階段，也包括上述三點(diǎn)變化的完整過(guò)程，總結(jié)成文，只是寥寥數(shù)語(yǔ)，但其實(shí)每一次變化，都是異常艱辛的轉(zhuǎn)型和變革，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

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關(guān)于企業(yè)“存活率”的統(tǒng)計(jì)，有各種各樣不同的口徑。結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和觀察，我比較贊同這樣的說(shuō)法：中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命大約3-5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命大約10年左右。那么，新大陸能夠發(fā)展30年，未來(lái)也還將持續(xù)發(fā)展，必然有其獨(dú)到和過(guò)人之處。通俗地說(shuō)，我們一定“做對(duì)了一些事情”，站在30年的節(jié)點(diǎn)上，這是值得好好思考的。

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那么，新大陸到底“做對(duì)了什么”？在本次專(zhuān)欄的第一篇文章中，我想以“總論”的形式進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的總結(jié)，因此將本文的標(biāo)題定為《做時(shí)代的企業(yè)——新時(shí)代中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展之路》。我將從以下三個(gè)部分展開(kāi)：

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第一、回顧中國(guó)民營(yíng)企業(yè)曲折發(fā)展的歷程。

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在我下海創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，國(guó)家對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的定位是“必要的、有益的補(bǔ)充”。幾十年來(lái)，提法一直在變，黨和國(guó)家不斷為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“正名”。近年來(lái)，“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”反復(fù)出現(xiàn)在黨和國(guó)家綱領(lǐng)性文件中，最近一次是第二十屆三中全會(huì)，再次要求堅(jiān)持和落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，強(qiáng)調(diào)：保證各種所有制經(jīng)濟(jì)依法平等使用生產(chǎn)要素、公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、同等受到法律保護(hù)，促進(jìn)各種所有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

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回顧改革開(kāi)放46年來(lái)，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)定位的不斷提升，伴隨著四次大的創(chuàng)業(yè)潮：

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一是20世紀(jì)80年代中期改革開(kāi)放創(chuàng)業(yè)潮，可總結(jié)為“被動(dòng)經(jīng)商，觀念轉(zhuǎn)變”。在當(dāng)年政治和社會(huì)背景下，敢于下?！俺缘谝恢惑π贰钡?，大部分是找不到飯碗、丟了工作的人，比如“洗腳上岸”的農(nóng)民、返城的知青、城市待業(yè)青年等，甚至有一部分是剛剛刑滿釋放、改過(guò)自新的人，當(dāng)然也不乏少數(shù)先知先覺(jué)、先試先行的先驅(qū)者。第一批“萬(wàn)元戶”誕生，后來(lái)的很多知名民營(yíng)企業(yè)家就是從那時(shí)候開(kāi)始脫穎而出。

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二是20世紀(jì)90年代前后下海創(chuàng)業(yè)潮，可總結(jié)為“主動(dòng)下海，黃金年代”。1988年的憲法修正案，民企地位得到法律上的確定。我至今記得，1988年，福州市委召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，鼓勵(lì)科技人員奔赴經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線主戰(zhàn)場(chǎng)，我正是在這一年從研究所的技術(shù)人員投身商海，成為“知識(shí)分子挽起袖子投入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的一員。鄧小平1992年南方談話，之后的十年里，有大批黨政干部、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人等等體制內(nèi)人員“下?！保纬擅駹I(yíng)企業(yè)家群體雛形。

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三是21世紀(jì)初期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，可總結(jié)為“競(jìng)爭(zhēng)洗牌，轉(zhuǎn)型升級(jí)”。2001年中國(guó)正式加入WTO，越來(lái)越多的民企走出國(guó)門(mén)，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，國(guó)門(mén)進(jìn)一步打開(kāi)，越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)角力競(jìng)爭(zhēng)。民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)伍開(kāi)始呈現(xiàn)高學(xué)歷、高技術(shù)、年輕化等特點(diǎn)，除了與前輩們相同的智慧和魄力外，他們更具備全球化的視野高度。這里面有太多我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)故事，比如BAT，就是在這一時(shí)期誕生。

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四是2012年以來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮，可總結(jié)為“數(shù)字蝶變，高質(zhì)發(fā)展”。80后、90后新一代企業(yè)家開(kāi)始集中涌現(xiàn)，怎樣通過(guò)數(shù)字化手段獲取數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為他們求新求變的主旋律，也開(kāi)創(chuàng)了新的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式。5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)日新月異、層出不窮，引領(lǐng)著未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，甚至將改變國(guó)家政策的制定走向，同時(shí)也可能影響國(guó)家和區(qū)域的崛起。

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可見(jiàn)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，從被打壓到被逐步承認(rèn)，再到今天成為中國(guó)式現(xiàn)代化不可或缺的力量，道路曲折，歷程艱難。

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第二、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展至今的幾點(diǎn)體會(huì)和總結(jié)。

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我們可以看到，民企在不同的發(fā)展時(shí)期都展現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力以及時(shí)代烙印，能夠在早期創(chuàng)業(yè)存活至今并發(fā)展得較好的企業(yè)，或多或少都有以下特征：

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一是創(chuàng)新的主力軍，貢獻(xiàn)七成以上技術(shù)創(chuàng)新成果。

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習(xí)近平總書(shū)記在2018年的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上指出：“概括起來(lái)說(shuō)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)具有‘五六七八九’的特征，即貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量”。在這當(dāng)中，我認(rèn)為最重要的特征就是創(chuàng)新，民企離市場(chǎng)最近，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)的觸覺(jué)是最為敏銳的，也因此有著最為充足的創(chuàng)新動(dòng)力。創(chuàng)新是民企的天然屬性，是企業(yè)家的本能。即使沒(méi)讀過(guò)MBA，企業(yè)家們也都知道要去找產(chǎn)品和服務(wù)的差異性。差異性怎么來(lái)？當(dāng)然要靠創(chuàng)新。

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二是順應(yīng)時(shí)代，善于改變自己，適應(yīng)外部環(huán)境。

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企業(yè)的發(fā)展壯大，從來(lái)都是在大時(shí)代背景下的，也就是所謂的“時(shí)勢(shì)造英雄”。在時(shí)代浪潮中，逆勢(shì)而行、逆流而動(dòng)往往都是自尋死路?？v觀過(guò)去半個(gè)世紀(jì)，中國(guó)企業(yè)一共遭遇了四次大時(shí)代級(jí)的歷史性機(jī)遇：1978年改革開(kāi)放、1992年經(jīng)濟(jì)體制改革、20世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、近十年來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。每一次機(jī)遇都成就了一批企業(yè)，但隨之而來(lái)的顛覆性變革也淘汰掉了另一批企業(yè)。

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新大陸在數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展是一個(gè)很好的例證。新大陸在2016年收購(gòu)國(guó)通，迄今有8年時(shí)間，行業(yè)環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化。尤其2021年開(kāi)始的嚴(yán)監(jiān)管，對(duì)于董事會(huì)和國(guó)通團(tuán)隊(duì)而言，都是一個(gè)極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)生了一系列“黑天鵝”“灰犀?！笔录罕热缪胄邪l(fā)布的259號(hào)文所帶來(lái)的不確定性，比如一些優(yōu)惠政策的取消導(dǎo)致成本提升，比如疫情期間中小微商戶經(jīng)營(yíng)困難直接影響了國(guó)通的業(yè)務(wù)開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)收入……再加上對(duì)歷史上行業(yè)內(nèi)一些默認(rèn)做法的追責(zé)，公司遭受的巨額損失，以及“違規(guī)套碼”全面清查等事件，重重困難風(fēng)險(xiǎn)疊加，對(duì)國(guó)通來(lái)說(shuō)，用“滅頂之災(zāi)”來(lái)形容毫不為過(guò)，挑戰(zhàn)是空前的。

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2022年，我在國(guó)通公司的年會(huì)上談到一個(gè)觀點(diǎn)：“物競(jìng)天擇，適者生存，這是叢林法則。外部環(huán)境變化了，我們有沒(méi)有辦法改變它？改變不了，怎么辦？唯有改變自己來(lái)適應(yīng)外部環(huán)境”。痛定思痛，經(jīng)過(guò)董事會(huì)和國(guó)通團(tuán)隊(duì)不斷的思考總結(jié)，我們都充分認(rèn)識(shí)到：如果國(guó)通繼續(xù)只做收單，就不會(huì)有未來(lái)，尤其是259號(hào)文出臺(tái)后，再走老路就是死路一條。

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為此，我們重拾收購(gòu)國(guó)通時(shí)的初心，重新回到數(shù)字商業(yè)的發(fā)展道路，有目標(biāo)、有節(jié)奏布局一系列關(guān)鍵任務(wù)。2022年國(guó)通重點(diǎn)工作是：對(duì)優(yōu)惠政策取消后的增量成本進(jìn)行充分消化，對(duì)259號(hào)文可能給行業(yè)帶來(lái)的沖擊進(jìn)行充分評(píng)估，對(duì)全行業(yè)進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行充分準(zhǔn)備。2023年，董事會(huì)經(jīng)過(guò)慎重和深入的考察遴選，引入新經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，圍繞真實(shí)中小微商戶數(shù)字化、生態(tài)化的增值服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、場(chǎng)景建設(shè)以及垂直行業(yè)的深耕等等方面下功夫。我們導(dǎo)入了帶有行業(yè)模型的AI技術(shù)，充分發(fā)揮我們作為高科技企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓人工智能和大數(shù)據(jù)產(chǎn)生更大價(jià)值，對(duì)市場(chǎng)和用戶進(jìn)行更細(xì)化的分類(lèi)，從而制定清晰的、有數(shù)據(jù)支撐的、精準(zhǔn)的政策和產(chǎn)品。同時(shí)，圍繞259號(hào)文要求，我們花了大力氣進(jìn)行合規(guī)性整改，得到監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)可。在練好內(nèi)功方面，團(tuán)隊(duì)提出了“結(jié)硬寨，打呆仗”的理念，優(yōu)化迭代經(jīng)營(yíng)管理水平，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)明顯的降本增效。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，可以看到，國(guó)通有了巨大的變化，盡管仍然面臨非常多的挑戰(zhàn)，但已經(jīng)能夠比較好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，初步改變了原本被動(dòng)的局面，不僅提升了經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，也提高了經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，在監(jiān)管部門(mén)的合規(guī)性評(píng)比中排名行業(yè)前列。今年4月召開(kāi)的生態(tài)伙伴大會(huì)座無(wú)虛席，也證明了我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的口碑。

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因此，能夠在一次次行業(yè)“大洗牌”中生存的企業(yè)，必然有“善觀時(shí)變、順勢(shì)有為”的精神，能夠根據(jù)宏觀市場(chǎng)形勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)的洞察，做出正確的選擇。

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三是與國(guó)同頻，抓住改革契機(jī)，抓住開(kāi)放紅利。

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沒(méi)有改革開(kāi)放，就沒(méi)有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就是因改革開(kāi)放應(yīng)運(yùn)而生的。得益于改革開(kāi)放，國(guó)家的生產(chǎn)要素才得以自由流動(dòng)，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)、勞動(dòng)力、資本、全球化、互聯(lián)網(wǎng)等紅利。民企應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到改革開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展間的“魚(yú)水關(guān)系”，改革每前進(jìn)一步都是對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)再松綁，改革每前進(jìn)一步也依靠著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是典型的“環(huán)境經(jīng)濟(jì)”，哪里營(yíng)商環(huán)境好企業(yè)就往哪里走，因此，哪個(gè)地方思想觀念解放得更徹底，哪個(gè)地方更好地貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的政策，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)必然蓬勃發(fā)展，這個(gè)地方的整體經(jīng)濟(jì)肯定也會(huì)更好。

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四是比國(guó)企機(jī)制靈活、比外企更懂中國(guó)。

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20世紀(jì)90年代中后期，大量國(guó)企改制，從一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出，民企迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。新大陸創(chuàng)立初期，優(yōu)勢(shì)非常明顯：和國(guó)企相比，我們體制機(jī)制更靈活，給員工的薪酬待遇也更高；和外企相比，雖然在薪酬待遇方面沒(méi)優(yōu)勢(shì)，但我們更接地氣，更懂中國(guó)國(guó)情，更清楚中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的各種規(guī)則以及政府運(yùn)作模式，做事也更有效率。我記得當(dāng)年新大陸在招募人才時(shí)，比較容易用較低的成本招到最一流的人才，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家普遍覺(jué)得民企是一片熱土。如今，這樣的情況已經(jīng)發(fā)生了比較顯著的轉(zhuǎn)向，尤其是疫情后，“進(jìn)體制”成為不少年輕人的首選，而長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)的外企也開(kāi)始摸著了“門(mén)道”，越來(lái)越多地利用“買(mǎi)辦”做事?？偠灾衿蠛蛧?guó)企、外企之間的差異在逐漸變小。

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五是重視與政府保持“親清關(guān)系”，與客戶互利共贏。

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新大陸能夠發(fā)展到今天，是很不容易的。從創(chuàng)業(yè)之初，我們就得到了許多領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)黨委、政府的鼓勵(lì)和支持，尤其是福建省、福州市歷任主要領(lǐng)導(dǎo)，從新大陸企業(yè)命名、注冊(cè)到園區(qū)選址、建設(shè)，再到戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、生態(tài)建設(shè)，始終關(guān)心關(guān)注，給予新大陸很多實(shí)際的幫助。一家30年的企業(yè)，可想而知遇到過(guò)多少的艱難險(xiǎn)阻，有些時(shí)候，我都感覺(jué)到有些坎要過(guò)不去了，但總有人伸出援手拉我們一把，幫助新大陸挺過(guò)難關(guān)。因此，大多數(shù)發(fā)展比較好的民企，都比較重視與政府保持健康、良性的政商關(guān)系。

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同時(shí)，客戶給企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，正因如此，才有了企業(yè)及其從業(yè)者們以科技創(chuàng)新施展才華、實(shí)現(xiàn)理想的可能性，新大陸很多好的產(chǎn)品創(chuàng)意和服務(wù)理念，都是和客戶共同創(chuàng)造的，真正實(shí)現(xiàn)了“互利共贏”。支付公司第一款銷(xiāo)量超過(guò)千萬(wàn)支的mPOS產(chǎn)品，堪稱(chēng)和客戶共同創(chuàng)新的典范。2012年，支付公司研發(fā)了iPOS系列產(chǎn)品，得到市場(chǎng)認(rèn)可。行業(yè)關(guān)鍵客戶受到iPOS的啟發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的需求和要求也在不斷進(jìn)步和迭代，于是，客戶找到新大陸支付公司團(tuán)隊(duì)，雙方深度研討，展開(kāi)了一段共創(chuàng)新產(chǎn)品的過(guò)程。為支持支付公司創(chuàng)新，客戶在產(chǎn)品還在研發(fā)的階段，就直接下了10萬(wàn)臺(tái)的訂單。2014年，經(jīng)過(guò)多次迭代，mPOS問(wèn)世，這款產(chǎn)品延續(xù)了iPOS在通信方式和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，還擴(kuò)展了功能、增強(qiáng)了安全特性，一經(jīng)推出，就成為爆款。這樣的故事在新大陸各家公司屢見(jiàn)不鮮。

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六是在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中錘煉出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

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一家能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)幾十年的企業(yè)，從董事會(huì)到經(jīng)營(yíng)班子再到員工隊(duì)伍，一定是形成了體系化的作戰(zhàn)能力。一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)具備的特征，有統(tǒng)一明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有團(tuán)隊(duì)成員之間默契和互補(bǔ)，有高度信任和充分授權(quán)，有良好的溝通機(jī)制和學(xué)習(xí)氛圍。

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新大陸的企業(yè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)重要特點(diǎn)：經(jīng)過(guò)30年沉淀，我們并不僅僅只有一名或者幾名企業(yè)家，而是由一批優(yōu)秀的企業(yè)家群體構(gòu)成的。很多人可能認(rèn)為，企業(yè)家只是公司老板，這是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，其實(shí)，各家產(chǎn)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)者都是企業(yè)家，善于縱觀全局、審時(shí)度勢(shì)、順時(shí)應(yīng)變，我們共同經(jīng)歷過(guò)幾輪大的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)、經(jīng)歷過(guò)外部環(huán)境的重大變化，經(jīng)歷過(guò)新技術(shù)革命給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響，也經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的諸多變局，30年來(lái)的實(shí)踐證明，當(dāng)企業(yè)遇到艱難險(xiǎn)阻，新大陸企業(yè)家團(tuán)隊(duì)共識(shí)的選擇和決策，大部分都是正確的，應(yīng)對(duì)也是到位的。

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同時(shí)，正是民營(yíng)企業(yè)家自身的奮斗不息、吃苦耐勞，才有了那么多優(yōu)秀的企業(yè)。我60歲生日時(shí)，和集團(tuán)核心骨干一起慶生，談及創(chuàng)業(yè)和人生的感悟時(shí)，講了這樣一句話：企業(yè)家，企業(yè)家，有企業(yè)，沒(méi)有家，企業(yè)就是家。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么朝九晚五，只要企業(yè)需要，24小時(shí)都是工作時(shí)間，犧牲了身體，犧牲了時(shí)間，也犧牲了家庭。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)家是最勤奮、最能吃苦、付出最多、承受壓力最大的群體之一。所以，全社會(huì)應(yīng)該給予企業(yè)家足夠的尊敬和肯定。

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第三、新時(shí)代的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)將何去何從？

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“世界處于百年未有之大變局”。習(xí)近平總書(shū)記的這個(gè)論斷，高度概括了當(dāng)下民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展所處的環(huán)境。

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面向新時(shí)代，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如何創(chuàng)新發(fā)展？

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在中國(guó)，要做好一家民營(yíng)企業(yè)，必須深刻把握和認(rèn)真遵循兩條基本規(guī)律：一是要符合國(guó)情，二是要符合企業(yè)自身發(fā)展的客觀規(guī)律。這可以用一句大白話講完，也是我總結(jié)36年創(chuàng)業(yè)歷程的精髓所在：緊跟共產(chǎn)黨走，聽(tīng)懂政府的話，按照市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的規(guī)律辦事。這是新大陸的“基本法則”，是新大陸企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)“總綱領(lǐng)”，是新大陸能夠30年不斷發(fā)展壯大最主要的經(jīng)驗(yàn)，也是民企在新時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展的大原則。在這條總綱之下，我們形成了系統(tǒng)的文化、經(jīng)驗(yàn)和方法論，新大陸有許多厚重的“精神”、有效的“招數(shù)”、致勝的“法寶”，都是牢牢扎根在這句大白話里。因此，我把這篇文章命名為《做時(shí)代的企業(yè)——新時(shí)代中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展之路》，也作為專(zhuān)欄系列文章的開(kāi)篇，后續(xù)的每一篇文章，都將在此文的基礎(chǔ)上延伸和展開(kāi)。

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為什么要說(shuō)“緊跟共產(chǎn)黨走，聽(tīng)懂政府的話，按照市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的規(guī)律辦事”呢？

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第一，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就，已經(jīng)表明了中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是正確的、有力的。接受中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本保障，是民企發(fā)展的前提，也是企業(yè)家必備的素養(yǎng)。中國(guó)是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義國(guó)家，政府掌握了大量資源并在資源分配中起主導(dǎo)作用，民企的發(fā)展一定離不開(kāi)這些資源的支持。所以說(shuō)要“緊跟共產(chǎn)黨走”。

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第二，緊緊圍繞國(guó)家戰(zhàn)略，才能乘勢(shì)而為、大有作為。但與此同時(shí)，政府的思維和企業(yè)的思維是不同的，政府把控的是宏觀上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)方向，但具體如何做好一家企業(yè)，如何選擇發(fā)展的戰(zhàn)略賽道，如何選擇支點(diǎn)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政府并不擅長(zhǎng)。這就要求企業(yè)家也要有足夠的定力，在考慮是否投入政府所提倡的領(lǐng)域時(shí)，要思考政府的資源和政策與企業(yè)自身資源稟賦、能力經(jīng)驗(yàn)等是否能有效契合，也就是說(shuō)，要弄明白政府有哪些資源符合企業(yè)發(fā)展方向，真正理解政策、吃透行業(yè)之后，再?zèng)Q策發(fā)展的方向和落地的項(xiàng)目。如果將政府的話照搬照套，那是要吃大虧的。所以說(shuō)要“聽(tīng)懂政府的話”。

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第三，民營(yíng)企業(yè)做事，必須符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，不能什么時(shí)髦就做什么，盲目跟風(fēng)是大忌。同時(shí)，企業(yè)一定要研究透商事和項(xiàng)目的底層商業(yè)邏輯，沒(méi)有盈利模式的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，都會(huì)讓企業(yè)遭受損失，并且難以長(zhǎng)久。沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就失去了血液，不能光有吆喝而忘掉“發(fā)展”才是企業(yè)存在的價(jià)值和意義。企業(yè)發(fā)展和人的成長(zhǎng)歷程是類(lèi)似的，人的一生經(jīng)歷幼兒期、少年期、青春期、成人期、老年期，在不同的人生階段，有不同的思維方式、行為方式，也有不同的追求和目標(biāo)。企業(yè)同樣如此。比如，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，戰(zhàn)略未必要做得特別清晰，內(nèi)部管理也未必要做到特別規(guī)范，強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)者快速?zèng)Q策，往往是最有效率的。但是，當(dāng)企業(yè)到了一定規(guī)模，還不做戰(zhàn)略規(guī)劃和規(guī)范化管理，必然陷入方向性迷茫，風(fēng)險(xiǎn)要素也會(huì)不斷累加，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。所以說(shuō)要“按企業(yè)發(fā)展的規(guī)律辦事”。

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第四，要注重市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)保持敬畏心，深刻理解用戶真正需求，并以較低成本、較高效率將這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)，并迅速推向市場(chǎng)。當(dāng)然，最好還能夠有一點(diǎn)前瞻性，這樣就可以立于不敗。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)新發(fā)展是來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，這是企業(yè)立足的根本。新大陸長(zhǎng)期從事應(yīng)用創(chuàng)新，更加強(qiáng)調(diào)貼近客戶、貼近市場(chǎng)的重要性，我們最大的本事之一，就是敏銳地捕捉客戶和市場(chǎng)的痛點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)手段和創(chuàng)新方法，快速變成可以產(chǎn)生效益的產(chǎn)品或服務(wù)。其中關(guān)鍵是能不能洞察到行業(yè)的變化，洞察到客戶需求的變化，這就是掌握行業(yè)脈絡(luò)的“硬功夫”，也是創(chuàng)新的核心要義。我們一直是這樣做創(chuàng)新的，才能找到好的產(chǎn)品方向，也才能相對(duì)容易地取得商業(yè)成功。所以說(shuō)要“按市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律辦事”。

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更具體些的洞察，我想結(jié)合自身的經(jīng)歷以及新大陸的案例和實(shí)踐進(jìn)一步闡述說(shuō)明：

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第一，找準(zhǔn)自身定位，當(dāng)好“自己人”，做民營(yíng)企業(yè)該做的、善做的事，匹配民營(yíng)企業(yè)的身份和能力。

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怎么才算“當(dāng)好自己人”呢？我認(rèn)為，就是要做好“匹配民營(yíng)企業(yè)的身份和能力”的事。

如何匹配身份和能力，首要是有清醒和準(zhǔn)確的定位。新大陸在創(chuàng)業(yè)之初，就確立了比較明確的創(chuàng)新主線：避開(kāi)主流，不做主流產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是以應(yīng)用創(chuàng)新為主。這是新大陸30年來(lái)創(chuàng)新不斷取得成功的關(guān)鍵指導(dǎo)思想。之所以如此定位，既和當(dāng)年的時(shí)代背景有關(guān)，也基于新大陸自身資源稟賦。

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當(dāng)時(shí)，我們的思考主要分為三個(gè)層次。

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第一個(gè)層次是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。上世紀(jì)90年代，主流的核心技術(shù)都掌握在外國(guó)企業(yè)手中，比如芯片、存儲(chǔ)、服務(wù)器甚至高端PC制造等等，如果新大陸也投身這一主流賽道，意味著要有比外企更多的資金、更強(qiáng)的能力、更大的隊(duì)伍、更深的技術(shù)積累，才有可能殺出一條血路，而這些恰恰是民企的短板，單靠我們自己，難以在競(jìng)爭(zhēng)中存活。

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第二個(gè)層次是基于外部環(huán)境和自身能力。當(dāng)時(shí)，中國(guó)對(duì)外開(kāi)放時(shí)間并不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于“需”大于“供”的狀態(tài)，各行各業(yè)都缺高科技的應(yīng)用產(chǎn)品，一些領(lǐng)域被外國(guó)企業(yè)占領(lǐng)，但仍有很多領(lǐng)域還是市場(chǎng)空白。新大陸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要的技術(shù)底子是在實(shí)達(dá)打下的，實(shí)達(dá)能夠在短短幾年內(nèi)成為“終端王”，同樣是靠深耕行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新。因此，我們認(rèn)為，在廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域中做創(chuàng)新，比較容易形成比較優(yōu)勢(shì)。

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第三個(gè)層次是基于中國(guó)國(guó)情。改革開(kāi)放的過(guò)程，也是中國(guó)追趕西方先進(jìn)國(guó)家的過(guò)程。在那個(gè)百?gòu)U待興、百業(yè)待舉的激蕩時(shí)代，中國(guó)在各領(lǐng)域的管理水平比較落后。以金融為例，中國(guó)金融行業(yè)信息系統(tǒng)的建立，起步比較晚，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，80年代中后期，銀行柜臺(tái)人員才開(kāi)始使用PC單機(jī)，將手工登記的信息錄入到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中保存。由于特殊的國(guó)情，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)金融行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)讓外企難以理解的情況：國(guó)內(nèi)各家金融機(jī)構(gòu)都將“笨終端”作為主流設(shè)備選擇，而不是那些更先進(jìn)、更便捷的產(chǎn)品。背后原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楣芾硭讲坏轿粚?dǎo)致的安全風(fēng)險(xiǎn)，成為了當(dāng)時(shí)金融機(jī)構(gòu)最為頭疼的問(wèn)題，“笨終端”雖然“笨”，只能通過(guò)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)網(wǎng)連接主機(jī)后才能上外網(wǎng)，但正是這種無(wú)法直接連接外網(wǎng)的特點(diǎn)，反而安全可控，能與當(dāng)時(shí)的管理能力和水平相匹配。

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我至今記得，1994年，新大陸創(chuàng)立第一年，第一款自有品牌的產(chǎn)品在4月份問(wèn)世，名字叫“NL-320一體化終端”，正是應(yīng)用于金融領(lǐng)域的“笨終端”。產(chǎn)品從誕生之日起就在外形設(shè)計(jì)及功能上領(lǐng)先于同類(lèi)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，新大陸沒(méi)有生產(chǎn)基地和工人，時(shí)任總工程師周宏圍帶領(lǐng)陳祥杰、潘漠、周宏囿、王賢福、吳軍、蔡強(qiáng)、元濤、梁鍵等后來(lái)被稱(chēng)為“八大金剛”的開(kāi)發(fā)人員直接在實(shí)驗(yàn)室里組裝。產(chǎn)品問(wèn)世不久就拿下600臺(tái)的大單，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年贏利”的目標(biāo)。金融終端產(chǎn)品不僅讓新生的新大陸站穩(wěn)腳跟、活了下來(lái)，也為新大陸6年后的上市提供了扎實(shí)的業(yè)績(jī)支撐。從80年代中后期問(wèn)世，到2006年前后才被無(wú)盤(pán)PC機(jī)取代，金融“笨終端”暢銷(xiāo)長(zhǎng)達(dá)20年，堪稱(chēng)中國(guó)IT史上的奇跡。

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民企“該做的、善做的事”又是什么呢？

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民企該做的事，可以在新大陸的創(chuàng)業(yè)初心中得到一定縮影式的體現(xiàn)。我創(chuàng)辦新大陸時(shí)提出三點(diǎn)目標(biāo)，這三點(diǎn)是我在實(shí)達(dá)時(shí)就總結(jié)過(guò)的，創(chuàng)辦新大陸后也沒(méi)有變：嘗試一種新體制，使知識(shí)分子通過(guò)勞動(dòng)，獲得合理報(bào)酬；創(chuàng)造一個(gè)新機(jī)制，使科研成果迅速轉(zhuǎn)化為商品；樹(shù)立一個(gè)新品牌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在回頭看，我們始終堅(jiān)守著這三點(diǎn)初心，實(shí)際上是在做三件事：第一，用科技改變世界、造福人類(lèi)，提升老百姓的生活水平；第二，科技報(bào)國(guó)、科技興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)，讓中國(guó)的科技創(chuàng)新能力達(dá)到世界先進(jìn)水平；第三，照顧好自己的員工，讓知識(shí)分子創(chuàng)造的價(jià)值得到回報(bào)，直接地享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，讓他們更有尊嚴(yán)。

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民企善做的事，是創(chuàng)新，是應(yīng)變，是敢為，是想好就干的執(zhí)行力。經(jīng)過(guò)30年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，新大陸的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、行業(yè)發(fā)展脈動(dòng)的把握能力不斷進(jìn)步，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。比如，新大陸2008年開(kāi)始逆勢(shì)出海，之所以說(shuō)“逆勢(shì)”，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正面臨全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)比較深入的調(diào)研和思考，認(rèn)為內(nèi)需持續(xù)不振將是大概率事件，因此，我們做了超前預(yù)判，花了比較大代價(jià)，開(kāi)始投入海外市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印走到今天，已經(jīng)有了一定的海外市場(chǎng)占有率、國(guó)際品牌影響力和全球競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是支付公司，已是POS機(jī)具出貨量全球第一的企業(yè)。再如，2016年，董事會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大將是大勢(shì)所趨，未雨綢繆，我們決定實(shí)施定增以增厚現(xiàn)金儲(chǔ)備，經(jīng)過(guò)周密部署和務(wù)實(shí)工作，2017年底，公司成功融入了近16億元，有了更充沛的現(xiàn)金，我們就能更從容、更有底氣地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化。令人沒(méi)想到的是，疫情在2020年突如其來(lái)，在疫情的頭兩三個(gè)月，幾乎沒(méi)有訂單，商業(yè)活動(dòng)也幾乎停頓，但我們開(kāi)門(mén)經(jīng)營(yíng)，每天的成本開(kāi)支就高達(dá)近1500萬(wàn)元，但新大陸為什么沒(méi)有亂？就是因?yàn)楣举~戶上有足夠現(xiàn)金，“兜里有錢(qián)，心里不慌”，這正是我們?cè)谝咔槠陂g真實(shí)的內(nèi)心寫(xiě)照。因此，公司不僅沒(méi)有系統(tǒng)性裁員、降薪，反而給核心骨干增加待遇，我們相信疫情終有一天會(huì)過(guò)去，保住核心團(tuán)隊(duì)，就保住了新大陸未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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第二，順應(yīng)國(guó)家發(fā)展大勢(shì)，與國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振，在國(guó)家大的大政方針中找到發(fā)展的賽道和機(jī)會(huì)。

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國(guó)家大政方針和發(fā)展戰(zhàn)略凝聚了黨和政府的高度智慧，隨著越來(lái)越多的精英人士充實(shí)到政府部門(mén)中，他們?cè)趨⑴c戰(zhàn)略規(guī)劃、政策制訂時(shí)，貢獻(xiàn)出了比較高水平的智慧。因此，與其自己絞盡腦汁去想，不如花大力氣吃透國(guó)家戰(zhàn)略和政策，不失為一種比較有效的“走捷徑”的方法。我們只要跟著國(guó)家大政方針走，自然可以發(fā)現(xiàn)其中創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)會(huì)多得很。要么是可以發(fā)展新的機(jī)會(huì)，要么是可以找到和原有產(chǎn)業(yè)能夠相結(jié)合的關(guān)鍵點(diǎn)，我認(rèn)為這是一種比較好的創(chuàng)新發(fā)展思路。

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新大陸各個(gè)產(chǎn)業(yè)就是緊密?chē)@國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展起來(lái)的。上世紀(jì)90年代，“信息化”是國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略之一，尤其是新大陸創(chuàng)業(yè)前后， 大名鼎鼎的“三金工程”（“金橋”“金卡”“金關(guān)”）啟動(dòng)，正式拉開(kāi)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的序幕，國(guó)家也確立了“推動(dòng)信息化工程實(shí)施，以信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，在各領(lǐng)域、各地區(qū)、各部門(mén)相繼形成了推進(jìn)信息化發(fā)展的浪潮。但是，“信息化”這個(gè)題目太大，新大陸要在其中實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，不能泛泛空談，要比較明確地找準(zhǔn)賽道。我們一開(kāi)始選擇了金融信息化賽道，如今回頭看，是十分正確的。

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眾所周知，新大陸是做金融的端末產(chǎn)品起家的，早在30年前，正是抓住了國(guó)家金融電子化的契機(jī)，從金融系統(tǒng)電子化前端產(chǎn)品切入IT業(yè)，當(dāng)時(shí)，我們主要產(chǎn)品是終端、POS、IC卡機(jī)具等。以POS機(jī)為例，在我們研發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的POS機(jī)之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只能用進(jìn)口貨，價(jià)格大約在14000元左右。在實(shí)達(dá)工作期間，我們就開(kāi)始進(jìn)入POS機(jī)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)想把售價(jià)降低到四五千元，但進(jìn)口POS機(jī)仍是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流。當(dāng)我創(chuàng)辦新大陸之后，1996年，我們創(chuàng)新研發(fā)了中國(guó)第一臺(tái)分體式POS機(jī)，再一次降低了POS機(jī)的價(jià)格，只要兩三千元。而今天，一臺(tái)功能非常強(qiáng)大的POS機(jī)只要不到千元。如今，全世界每10臺(tái)POS機(jī)里，就有一臺(tái)是新大陸生產(chǎn)的。

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發(fā)力數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，同樣是新大陸圍繞國(guó)家大的戰(zhàn)略方向的布局，最早可以追溯到2001年，當(dāng)時(shí)我們中標(biāo)數(shù)字福建“一號(hào)工程”，成為福建省政務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目總集成商。20多年來(lái)，我們緊跟從數(shù)字福建到數(shù)字中國(guó)的戰(zhàn)略升級(jí)過(guò)程，和時(shí)代相向而行。2017年，新大陸率先提出“數(shù)字公民”概念，并堅(jiān)持長(zhǎng)期以來(lái)聚焦“應(yīng)用創(chuàng)新”的路線，以數(shù)字身份技術(shù)作為抓手，與公安部一所合作，做了大量基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性的研發(fā)工作，共同開(kāi)發(fā)了一些支撐軟件、專(zhuān)用芯片、專(zhuān)用服務(wù)器等，共同制定了許多技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助開(kāi)發(fā)了一部分的系統(tǒng)平臺(tái)以及便于再開(kāi)發(fā)的中間件產(chǎn)品。同時(shí)，我們也在出行、旅游等垂直場(chǎng)景上做了深度研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)，有望在這些行業(yè)中開(kāi)始規(guī)模性的推廣和應(yīng)用。當(dāng)國(guó)家啟動(dòng)數(shù)字人民幣試點(diǎn)，新大陸也抓住機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮我們?cè)谥Ц都夹g(shù)領(lǐng)域多年來(lái)沉淀的技術(shù)和能力優(yōu)勢(shì)，比較早就做了很多研究和應(yīng)用實(shí)踐，2022年，公司當(dāng)選數(shù)字人民幣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位，王晶董事長(zhǎng)還當(dāng)選了聯(lián)盟理事長(zhǎng)。

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第三，民營(yíng)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，除了苦練內(nèi)功、補(bǔ)齊短板，建立現(xiàn)代企業(yè)制度、完善公司治理結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營(yíng)管理水平等這些“老生常談”外，還有以下幾點(diǎn)：

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一是堅(jiān)持創(chuàng)新。創(chuàng)新是新大陸發(fā)展最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們就是靠創(chuàng)新發(fā)展起來(lái)的，這是公司立業(yè)之根本，是我們的致勝法寶。在這點(diǎn)上沒(méi)有捷徑，唯有不斷加大投入。新大陸創(chuàng)新的特點(diǎn)，可以用“聚焦”來(lái)形容，始終圍繞國(guó)家戰(zhàn)略、圍繞資源稟賦、圍繞行業(yè)應(yīng)用做創(chuàng)新，并不是什么時(shí)髦就做什么。

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二是深入市場(chǎng)。在我創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)家正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也是賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)程，各類(lèi)物資、商品緊缺，給民企帶來(lái)巨大發(fā)展空間，只要“夠膽下?！?，基本都賺到錢(qián)。時(shí)至今日，短缺經(jīng)濟(jì)變成了過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，很多產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存過(guò)大，但是，老百姓需求的優(yōu)質(zhì)高端服務(wù)產(chǎn)品依然緊缺，市場(chǎng)紅利還在，但轉(zhuǎn)向了更高層次需求的服務(wù)和產(chǎn)品。可以看到，不同歷史階段，市場(chǎng)脈動(dòng)是不同甚至截然相反的，紅利并沒(méi)有消失，只是有了往更高端發(fā)展的變化，仍將支撐企業(yè)的持續(xù)蓬勃發(fā)展。

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三是順應(yīng)時(shí)代。有很多東西是民企無(wú)法改變的，比如地緣政治、宏觀經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管規(guī)則、政策取向等等，因此，我們要做的，就是“善觀時(shí)變，順勢(shì)有為”，從改變自己開(kāi)始，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式變化，做出正確的選擇，把資源投入到能夠創(chuàng)造最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)中去。

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四是建立核心能力。多年來(lái)，我們一直在新大陸內(nèi)部強(qiáng)調(diào)兩個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)是新大陸的核心能力，總結(jié)起來(lái)就是：基于行業(yè)洞察和場(chǎng)景深度研究，將客戶需求快速轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)、低成本的產(chǎn)品和服務(wù)。二是打造比較優(yōu)勢(shì)，謀求絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是每一家企業(yè)的夢(mèng)想，但想要真正做成非常困難。擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都是極少數(shù)，對(duì)于絕大部分民企而言，如何建立比較優(yōu)勢(shì)，是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。那么比較優(yōu)勢(shì)怎么來(lái)？在經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)各個(gè)要素中，其中一兩個(gè)做到極致，就能夠形成比較優(yōu)勢(shì)。比如將制造成本做到最低，比如銷(xiāo)售渠道夠大夠廣且足夠高效，比如技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，都是屬于比較優(yōu)勢(shì)。

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五是不斷變革升級(jí)。企業(yè)的升級(jí)年年都要做，但轉(zhuǎn)型要謹(jǐn)慎。必須根據(jù)不同時(shí)代、不同行業(yè)發(fā)展變化，基于外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源情況，持續(xù)不斷完善自我。要有著“做時(shí)代的企業(yè)”的志向，才能基業(yè)常青。

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新大陸從成立至今共經(jīng)歷4輪轉(zhuǎn)型變革：

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1997年，我們開(kāi)始進(jìn)行第一輪變革，探討以上市為目標(biāo)進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，從初創(chuàng)走向管理規(guī)范化，從技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向，著手對(duì)公司的體系架構(gòu)作調(diào)整，改變過(guò)去以產(chǎn)品研發(fā)為中心的體制，全方位向以市場(chǎng)為中心轉(zhuǎn)型。2000年新大陸在深交所上市，標(biāo)志著本輪變革成功。

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2001年，公司上市后，我們啟動(dòng)新一輪變革，提出了《新大陸集團(tuán)發(fā)展綱要（2001－2005）》，啟動(dòng)推進(jìn)“拐大彎”變革，推動(dòng)公司從“產(chǎn)品提供商”向“產(chǎn)品提供商與IT綜合服務(wù)提供商”的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。我們實(shí)施“扁平化”變革，將不同業(yè)務(wù)形態(tài)的公司獨(dú)立出去，培育了自動(dòng)識(shí)別業(yè)務(wù)，加大了移動(dòng)通信領(lǐng)域培育力度，涉足了高速公路信息化服務(wù)，奠定了業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。

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2007年，我們?cè)谟谏劫e館召開(kāi)研討會(huì)，會(huì)議提出新大陸進(jìn)入第三輪變革。這一輪變革分為上下半程：上半程，我們對(duì)公司進(jìn)行組織架構(gòu)重新梳理，持續(xù)推進(jìn)管理扁平化，具體表現(xiàn)在軟件工程公司、信息工程公司等原事業(yè)部制相繼成為獨(dú)立運(yùn)作公司或“準(zhǔn)公司”，激活了各業(yè)務(wù)單元。下半程則從2009年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)，過(guò)于扁平化的組織結(jié)構(gòu)，也造成了組織和資源分散、互相形成壁壘等問(wèn)題，為此，我們通過(guò)戰(zhàn)略梳理和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，形成市場(chǎng)、技術(shù)和工程間的合力，利用交叉優(yōu)勢(shì)，整合新業(yè)態(tài)，如“電子回執(zhí)”“溯源產(chǎn)品”等。

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2014年底，習(xí)近平總書(shū)記視察新大陸后，我們開(kāi)啟第四輪變革，提出了“有所為有所不為”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦，創(chuàng)新商業(yè)模式。不僅關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)，也看重?cái)?shù)字化能力培育和綜合管理能力提升，圍繞戰(zhàn)略?xún)?nèi)生式增長(zhǎng)與外延式并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力。從2015年到疫情之前的幾年中，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%。我們尤其在兩個(gè)方面發(fā)力，成為如今集團(tuán)業(yè)績(jī)的“支柱”：一是從“賣(mài)鐵鍬”向“挖金礦”的變革，進(jìn)軍數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域，介入運(yùn)營(yíng)類(lèi)業(yè)態(tài)，發(fā)力平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)。二是進(jìn)一步加大強(qiáng)化國(guó)際化布局，緊隨國(guó)家戰(zhàn)略，以智能終端產(chǎn)業(yè)集群為“走出去”的主力軍，收獲了比較好的成效。同時(shí)，我們也在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域做了很多的嘗試和布局，為下一步迎接數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“大爆發(fā)”做了準(zhǔn)備。

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以上這5點(diǎn)偏重于“術(shù)”的內(nèi)容，我將在后續(xù)專(zhuān)欄中以專(zhuān)題文章的形式逐一詳述，在這里就不再過(guò)多展開(kāi)了。

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寫(xiě)到這里，我想起了30余年前的一幕，那真實(shí)的場(chǎng)景至今歷歷在目，今天也分享給大家：

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1993年末，十來(lái)個(gè)準(zhǔn)備跟隨我“出走”實(shí)達(dá)的同仁，聚在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)。我記得，我當(dāng)時(shí)提出了未來(lái)公司開(kāi)墾新大陸的設(shè)想，這意味著墾荒者的犧牲精神和重新創(chuàng)業(yè)的艱難。我對(duì)大家說(shuō)：留在實(shí)達(dá)，是已經(jīng)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)、可觀的經(jīng)濟(jì)收入、垂手可得的房子；但如果選擇離開(kāi)實(shí)達(dá)，重新創(chuàng)業(yè)，則是艱辛而充滿風(fēng)險(xiǎn)的全新事業(yè)。把這兩個(gè)選擇放在天平兩端稱(chēng)，孰輕孰重呢？“你們能否討論一下，什么情況下能走，什么情況下不能走。即便選擇不走，我胡鋼也決不會(huì)有任何想法?！绷粝逻@話后，我借故離開(kāi)了會(huì)議室。15分鐘后，當(dāng)我回到會(huì)議室，大家都迎著我笑，表情非常的輕松與開(kāi)朗。我想：大家肯定有了一個(gè)很一致的意見(jiàn)，便問(wèn)道：“你們告訴我結(jié)論是什么？”

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“就是一分錢(qián)沒(méi)有，兩手空空的走，我們也不會(huì)后悔，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備重新開(kāi)拓一番全新的事業(yè)！”